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杜子建:播商,見證下一個商業時代
2019-01-30 15:44
[摘要] 2018年12月18日,由渠道網絡商學院主辦,遠見集團聯合主辦的“渠達天下·2018渠道生態共享大會暨第六屆金銳獎頒獎盛典”在杭州盛大開幕!數百位行業優秀企業家、互聯網媒體高層、協會代表、營銷大咖等齊...

  2018年12月18日,由渠道網絡商學院主辦,遠見集團聯合主辦的“渠達天下·2018渠道生態共享大會暨第六屆金銳獎頒獎盛典”在杭州盛大開幕!數百位行業成功企業家、互聯網媒體高層、協會代表、營銷大咖等齊聚杭州,共襄盛舉。

  本次大會以渠道生態為主旨,圍繞“開放、連接、共建、共享”四大關鍵詞展開數十場的干貨分享,歷時之長、內容之多、規模之大達到歷屆金銳獎之最!網絡不老紅人杜子建為大家分享《播商,見證下一個商業時代》的主題演講,掀起了會議的高潮。

  隨著短視頻等平臺的興起,很多品牌都會推出網紅款產品,不經意的一個視頻或許就能讓品牌或者個人爆紅,這就是互聯網帶給餐飲業帶來的沖擊。

  時代從做商到電商再到微商,馬上播商時代即將來臨,后電商時代正在爆發。隨著5G的來臨,未來商業變化會進一步增大,將會出現更多智能的新型社交體系。

  一屏統天下時代正在來臨

  2018年,珠寶文玩在淘寶的銷量可觀,推廣產品的途徑更多樣,如果在視頻平臺擁有大量的粉絲流量,通過直播銷售產品,最終的數據一定是可觀的,一屏統天下時代正在來臨。

  目前,在各類視頻直播平臺的網紅有1200萬人,未來他們將會聚攏在一個大平臺里。現在,通過視頻直播平臺已經創造出了很多奇跡和案例,并在不斷被打破。

  直播電商是“人”、“貨”、“場”的升級

  直播電商是“人”、“貨”、“場”的升級,邏輯在變、時代在變,推廣方式一定需要不斷應時而變,所有看不上現代化互聯網工具的人,都意味著自掘墳墓。

  非標,以前電商是標品,一鍵下單之后,所有東西都標準化。直播可以充分與粉絲互動,進行單個售賣,這就是非標單品直播時代正在來臨。

  用戶追求產品的品質和細節,很多餐飲店開啟了直播,對廚師切菜、炒菜等進行直播,吸引大量的流量,這種方式簡單有效。

  信任背書將取代廣告促銷,未來將是互聯網生態、信任生態。或許幾年后,不再講服務為王,而是以信任為根基的服務才是真服務。

  手機視頻技術正在升級,與時俱進的思考不是本事,與時俱進的使用現代化工具才是本事。這個時代不再是智力的競爭,而是手指的競爭。

  隨著5G時代的來臨,直播、短視頻將持續爆發。互聯網上新的玩法打破之前的邏輯,不斷創造顛覆傳統的經驗。未來,物流體系是可視化的,而且更安全。


  小眾爆款代替大眾流行,大眾流行趨勢會慢慢消失,每兩個月有一次品類迭代。5G時代不僅僅是傳播的斷代史、商品流通的斷代史、人與人之間溝通的斷代史,它能給電商帶來前所未有的視覺體驗,無限逼近。


  播商的邏輯

  內容帶貨:文化不是內容,生活才是內容,只要你在生活里,你就在內容里。

  人格帶貨、信任帶貨:未來更多的是為人格買單、為內容買單、為信任買單、為激情買單。

  播商的激情營銷

  即時識別:未來商業只有兩個字,即時。

  即時確認:直播過程中,看見合適的東西,立馬買單確認。

  即時信任:因為相信人格魅力,而選擇信任產品,為信任買單。

  即時下單:看好就下單,或許稍一猶豫就沒有了,這就是激情營銷模式。

  未來在直播平臺將會出現傳統電視購物的營銷方式,通過搶購、限購、拍賣等途徑進行銷售。購物決策、購物主張,不是由購買者決定,而是由直播者決定。5G時代來臨后,退貨率將會降低,平臺環境會進一步科學化、規范化、法制化和公約化。

  播商,較大的需求痛點是一站式供應鏈服務,從開播到結束,所有供應鏈已經完成,甚至已經送貨到家。

  未來已來,新的征程已然開啟!

(責任編輯:匿名)

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